Warum der Verkauf von Eheringen genauso wichtig ist wie der Verkauf von Verlobungsringen

Und es gibt keinen Grund, warum Sie nicht 100 % dieser Kunden zurückgewinnen sollten.

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Bei HOCHZEITSSCHMUCK geht es vor allem um Engagement. Ihre Kunden verpflichten sich zueinander und Sie verpflichten sich zu ihnen als geschätzte Kunden fürs Leben. Es scheint, dass das Mindeste, was wir tun können, darin besteht, unser ganzes Engagement dafür einzusetzen, Ihnen dabei zu helfen, Ihren Erfolg in der Brautmode-Kategorie zu steigern.

Wie in den vergangenen Jahren haben wir jeden möglichen Abschnitt des Magazins dem Verlobungs- und Hochzeitsschmuck gewidmet. Aber für 2023 dachten wir, dass wir unsere Hauptgeschichte etwas anders angehen würden und uns darauf konzentrieren würden, wie wir nach dem ersten Verkauf der Verlobungsringe mehr Eheringe verkaufen könnten. Schließlich handelt es sich um einen oft übersehenen Teil des Geschäfts, doch der Verkauf von Eheringen ist genauso wichtig (und wichtig) wie der Verkauf des Diamanten und die Montage.

Vor zwei Jahren gaben in unserer jährlichen großen Umfrage 61 % der Befragten an, dass mehr als die Hälfte der Verlobungsringkunden zum Kauf eines Eherings zurückkommen, aber um ehrlich zu sein, halte ich das für ein wenig Wunschdenken. Der allgemeine Konsens besteht darin, dass nur etwa die Hälfte der Schmuckhändler einen solchen Erfolg verzeichnen. Und ganz ehrlich, es sollten tatsächlich 100 % sein. Wenn Sie jemandem einen Verlobungsring verkaufen, warum sollte er dann woanders hingehen, um seine Eheringe zu kaufen?

Wie Severine Ferrari, Gründerin von Engagement 101, sagt, handelt es sich um einen „blinden Fleck“ für die Branche, aber wir hoffen, dass Sie die Augen offen halten für die Chancen, die Eheringe für Ihr Geschäftsergebnis bieten. Genießen Sie die Angelegenheit und setzen Sie sich weiterhin für den Erfolg Ihrer Braut ein!

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Trace Shelton ist Chefredakteurin des INSTORE-Magazins. Er ist unter [email protected] erreichbar.

Nach 47 Jahren im Geschäft wusste Jim Saylor, Inhaber von Jim Saylor Jewelers in Kapa'a, Hawaii, dass ein erfolgreicher Ruhestand einen Abschlussverkauf bedeutete. Er wusste auch, dass er Hilfe brauchte, um es richtig zu machen. Er entschied sich für Wilkerson. „Ich habe viele verschiedene Namen von Unternehmen gehört, die so etwas tun“, sagt Saylor. „Wilkerson's scheint immer im Vordergrund zu stehen.“ Saylor sagt, den Wilkerson-Leuten war der Erfolg des Verkaufs wirklich am Herzen, was ihm die nächste Phase seines Lebens viel einfacher machte. „Ich würde Wilkerson jedem empfehlen, der über eine Veränderung nachdenkt“, sagt er. „Sie sind wahre Experten.“

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